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    新中式家具好紅木家具如何賣出高價(jià)值?

    2024-05-27 23:30:06新中式家具145 人查看

    新中式家具| 轉(zhuǎn)型升級(jí)?消費(fèi)升級(jí)?究竟如何轉(zhuǎn)?如何升?轉(zhuǎn)型對很多家具企業(yè)來說,就是這個(gè)材質(zhì)不做了就轉(zhuǎn)做另一個(gè)材質(zhì),新古典不好做了就轉(zhuǎn)做新中式。但是,這究竟是不是紅木家具企業(yè)應(yīng)該走的路,值得廠家思考,同樣值得經(jīng)銷商思考。中國許多產(chǎn)業(yè)市場都有一個(gè)特點(diǎn),什么產(chǎn)品好做馬上一哄而上,然后市場快速飽和,同質(zhì)化嚴(yán)重,競爭很慘烈,但最終勝出的是少數(shù)能夠堅(jiān)持到最后的企業(yè)。其實(shí),企業(yè)各種資源都有限,廠家與經(jīng)銷商都應(yīng)該更聚焦地去努力做好一件事,那就是品牌。

    新中式家具


    未來中國制造要走向中國創(chuàng)造、中國產(chǎn)品要走向中國品牌,都要更注重價(jià)值與效益。廠家與經(jīng)銷商也一樣,都希望產(chǎn)品能夠賣出更高價(jià)、并且一直好賣。


    現(xiàn)在消費(fèi)者都不是圖便宜,而是喜歡物有所值、物超所值,所以,好產(chǎn)品一定要把價(jià)值告訴消費(fèi)者,并要有讓消費(fèi)者相信的辦法。那么,好產(chǎn)品如何打造價(jià)值,又讓人相信呢?


    首先,從產(chǎn)品物質(zhì)層面,如功能設(shè)計(jì)、工藝品質(zhì)、選材用料等方面,找到其中做得好或有差異競爭力的點(diǎn),最好列出一二三,并且都是消費(fèi)者關(guān)心及認(rèn)可的,那這就是產(chǎn)品的基本價(jià)值。


    其次,要在產(chǎn)品作用于消費(fèi)者認(rèn)知、情感的無形價(jià)值上花功夫??偨Y(jié)為以下三點(diǎn):


    新中式家具

    ① 挖掘產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵,讓產(chǎn)品有文化、有背書、有故事。比如同樣一套紅木椅,加上了消費(fèi)者認(rèn)同的大師監(jiān)制,或者說是保利拍賣會(huì)上的高價(jià)拍品同款,或者說是人民大會(huì)堂等重要場所、馬云王健林等精英人士選用款,又或者說是米蘭設(shè)計(jì)展、洛杉磯藝博會(huì)入選作品,或者把產(chǎn)品設(shè)計(jì)者與產(chǎn)品之間的故事或設(shè)計(jì)產(chǎn)品的寓意請清楚了,這類背書或故事從精神層面上都是能打動(dòng)消費(fèi)者,產(chǎn)品價(jià)值自然倍增了。


    ② 給好產(chǎn)品一個(gè)匹配定位的賣場、吻合風(fēng)格情境的展廳,還有貼心得體的導(dǎo)購服務(wù)。中國是品牌消費(fèi)第一大國,也是最注重感覺及體驗(yàn)的消費(fèi)國,因此一定要讓消費(fèi)者感受到你是品牌,以及你的專業(yè)、你的高品位,還有購買你的產(chǎn)品是能夠突顯身份、有面子的。這樣一來,消費(fèi)者就不只是為了產(chǎn)品而付錢,還為消費(fèi)場景、服務(wù)等品牌附加值買單。


    ③ 利用好媒體的優(yōu)勢和作用。媒體是品牌傳播口碑的重要渠道,而口碑又是營銷的第一生產(chǎn)力,因此,良好的媒體形象及評(píng)價(jià)可以促進(jìn)成交銷售,如央視、騰訊等知名媒體對企業(yè)及產(chǎn)品的高度評(píng)價(jià)。媒體報(bào)道一定要注重線下展示及導(dǎo)購傳播,最好能夠讓消費(fèi)者掃碼查詢、網(wǎng)上驗(yàn)證,這樣更有說服力。


    總的來說,家具企業(yè)升級(jí)就是要更有眼光、更有信心,為產(chǎn)品打造價(jià)值,并注入消費(fèi)者心中,從而建立一個(gè)品牌信任體系,這樣企業(yè)才能更持續(xù)、更長久地獲得高收益。

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